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躬身小城造網紅 踏浪奮進弄潮兒

來源: 銅陵新聞網—銅都晨刊 編輯:唐慶 2020-06-15 09:14:10  

躬身小城造網紅 踏浪奮進弄潮兒

——記創業青年朱亮、劉芳夫婦

彥祖文化團隊“全家?!?。

朱亮(左二)、劉芳(左一)和工作人員商談對策。

彥祖文化團隊的達人在直播帶貨。本文配圖由彥祖文化提供。

銅陵新聞網訊(記者 方盼亮)國內線上銷售規模處于前列的美術用品零售品牌、安徽省第一家抖音星圖官方認證MCN機構,2019年雙“十一”天貓機構賣貨榜第6、母嬰類賣貨榜第1,單日成交金額超2500萬元……當“觸電”購物、直播帶貨成為席卷全民的一種商業浪潮和文化現象時,誰能想到,在銅陵這個以銅礦興市的小城里,居然有一支新銳電商團隊異軍突起,以驕人的戰績霸占兵家必爭的電商賣貨榜單,它就是中盛畫材和彥祖文化團隊。而這背后,則是一對年輕夫婦——朱亮、劉芳激流奮進、銳意轉型發展的創業之路。

二次創業 打造直播網紅

轉戰電商的成功讓朱亮、劉芳夫婦看到了電商發展的光明前途。而隨著抖音、快手等火爆來襲,夫婦二人又將目光投向了短視頻領域,特別是看到身邊的年輕客戶和同事幾乎都在隨時隨地刷抖音時,他們決定開啟第二個創業項目——布局短視頻領域。

2018年初,夫婦二人將中盛畫材做淘寶內容的一支20余人的團隊抽調出來,成立了單獨的公司——彥祖文化。初涉短視頻領域,夫婦二人將主要內容放在了熟悉的美術產品身上,通過發布繪畫教學視頻,吸引粉絲關注,當積累了一定的基礎后,他們漸漸地開始向更多的領域探索,嘗試著孵化屬于公司自己的網絡紅人。

媛媛醬是彥祖文化成功孵化的第一個網絡紅人。當時,這位銅陵本地的女孩還只是彥祖文化的一名行政助理,剛畢業不久,平時擅長自拍。于是,公司便將她定位于拍照創意,由她拍攝短視頻教大家如何自拍構圖,使用濾鏡,很快就收獲了大量粉絲,深受網友喜愛。如今,媛媛醬在抖音上擁有550萬粉絲,全網超過800萬粉絲,并成了多家知名品牌的代言人。

媛媛醬的成功讓朱亮、劉芳夫婦堅定了做短視頻的決心。2018年9月,彥祖文化成功入選第一批抖音認證MCN機構,也是安徽省第一家抖音認證的MCN機構,夫婦二人信心滿滿地要深耕短視頻內容這片領域,相繼孵化出了旅行達人華仔、熊貓媽媽、企鵝媽媽、豆芽開箱日記等數十位達人,分別布局時尚、母嬰、旅行、開箱等各個領域,如今的全網粉絲量已超過3000萬。其中的企鵝媽媽更是在2019年的雙“十一”創下了單日帶貨超過2000萬元的驕人戰績,成為入選淘寶神人學院的唯一一位母嬰領域的達人。同時,在抖音小店達人榜商品分享熱榜上排名第三,排名第一的是時下最為火爆的“帶貨一哥”李佳琦。而在今年的4.23抖音好物節商品分享熱榜上,企鵝媽媽更是雄踞第一。

這數十位自孵化的達人大多數都是銅陵本地人,這是朱亮、劉芳夫婦的驕傲,但其實也是他們的無奈之舉?!爱斘覀兇蛄?00個甚至是1000個電話給那些想簽約的達人時,他們問我,公司在哪里,我說在安徽銅陵,他們都說不知道在哪里,后面就沒有了任何聲音,誰也不愿意簽約一家小城里的小公司?!眲⒎颊f,接連的打擊讓他們夫婦二人沉下心來,專注于內容本身,而從本地挖掘素人也成為他們的一個重要策略,這也是他們能夠取得現在這樣成績的一大秘訣。

現如今,“全民直播元年”已經到來,各大電商平臺競爭激烈異常,直播江湖風起云涌,身處網絡大潮中的朱亮、劉芳卻不急不躁,信心滿滿。他們說,公司會立足現有資源,繼續專注內容本身,不斷擴展發展領域,他們要在更大的電商浪潮中激流勇進,泛起更加絢麗的浪花。

夫婦攜手回鄉 “觸電”轉型

朱亮是土生土長的銅陵人,2012年,還在上海工作的他決定回到家鄉,接手父親創立的一家亞麻類紡織企業。為了支持丈夫,已在上海一家世界500強企業任職的劉芳也毅然辭職,跟隨朱亮一起回銅。

其時,朱亮父親創立的這家紡織企業雖然仍保持盈利,但營收已無法持續攀升。面對當時已興起的互聯網熱潮,朱亮、劉芳夫婦二人決定將企業轉型。而這一“轉”,就是對產品和銷售方式的雙重轉型:產品從服裝面料轉為油畫布,銷售方式從傳統的線下轉向線上電商平臺,淘寶夫妻店——安徽中盛畫材文化用品有限公司應運而生。

如果說,從線下銷售轉為電商平臺是順應時代發展浪潮,那么產品的轉型則得益于朱亮夫婦敏銳的商業嗅覺。畢業于東華大學、學習染整的朱亮發現市場上賣得很火的油畫布原料其實是比較便宜的亞麻布料時,將自家產品轉型為油畫布的想法便油然而生。此后,朱亮便積極對接自己學校老師,積極開展油畫布涂層工藝研究,最終確定了以油畫布為主打產品,主營美術用品。

當時,常規尺寸的油畫布在網上售價為11.8元一米,相比原先30多元的價格便宜了將近三分之二,銷量節節攀升,他們也借機在天貓、京東、亞馬遜、ebay等平臺相繼開設了線上店鋪,當年的營收就超過了上一年度服裝面料營收。此后幾年間,公司銷售額接連實現翻番,而在2017年“雙十一”當天,中盛畫材成功拔得美術用品類目銷售總額的頭籌,并于2018年獲得馬云頒發的“年度造物神店獎”。如今,公司已成為一家擁有80多名員工、1萬平方米美術用品零售倉的電商企業,年營收過億元。

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